在竞争日益激烈的跨境电商领域，精准找到并触达潜在客户是营销成功的关键。对于许多已经尝试过TikTok广告投放的商家而言，常常会遇到这样的瓶颈：核心受众已经覆盖得差不多了，如何进一步扩大流量池，找到更多高潜力的新客户？今天，DK跨境将为您深入解析TikTok广告的“相似受众拓展”策略，并结合我们在Google广告相似受众方面的成熟经验，教您如何基于现有优质受众，高效拓展潜在客户，实现投放范围的战略性扩大。
一、 为何要重视相似受众拓展？从“找对人”到“找到更多对的人”
无论是刚刚完成TikTok广告开户的新手，还是手握TikTok老户的资深玩家，受众定位的精准度直接决定了广告成本和转化效果。初期，我们通过兴趣、行为、 demographics 等方式定位核心受众。但当这部分受众被反复触达后，广告疲劳和成本上升便难以避免。此时，“相似受众”功能便成为破局利器。它通过算法分析您提供的“种子受众”（如已转化客户、高互动用户、网站访客等）的特征，在平台上寻找与之高度相似的新用户群体。这相当于让大数据为您进行“智能拓客”，是TikTok广告优化中至关重要的一环。
二、 构建高质量种子受众：一切拓展的基石
相似受众的质量完全取决于“种子”的质量。劣质的种子无法长出健康的果实。在启动拓展前，务必精心准备以下几类优质种子受众：
- 高价值客户列表：将过去30-90天内完成购买、客单价高的客户数据（邮箱、手机号等）上传，创建客户文件受众。这是最优质的种子。
- 高互动内容受众：将您TikTok直播带货期间产生的粉丝、给视频积极评论、分享、完播的用户作为种子。他们已证明对您的内容和产品有浓厚兴趣。
- 网站转化像素受众：通过安装TikTok像素，收集“加入购物车”、“发起结账”、“购买”等关键事件的用户数据。这些是明确的意向信号。
- 现有广告互动受众：收集曾点击广告、观看广告超过一定时长的用户。对于TikTok引流获客目标而言，这是非常有效的种子。
许多商家在寻求TikTok广告代运营服务时，我们DK跨境的第一步工作就是帮助客户审计和构建这些核心数据资产。一个健康的TikTok企业户，其核心价值不仅在于账户本身，更在于其中积累的宝贵受众数据。
三、 TikTok相似受众实战策略：结合Google经验的进阶玩法
基于优质种子，我们可以展开多层次、精细化的相似受众拓展。以下是结合了我们为众多客户提供TikTok广告代投和Google广告服务经验总结出的核心策略：
1. 分层拓展：从核心到边缘，控制风险与成本
不要一次性使用所有种子创建一个大而泛的相似受众。建议进行分层：
- 核心层（1%相似度）：用“购买客户”种子创建1%相似度的受众。这部分受众与您的客户最像，转化概率最高，可作为独立广告组，给予较高预算，用于TikTok广告投放的核心转化目标。
- 扩展层（1%-5%相似度）：用“加入购物车”或“视频互动”种子创建3%-5%相似度的受众。这部分受众范围更广，适合用于再营销或考虑转化目标，成本相对较低。
- 探索层（5%-10%相似度）：用“网站访客”或“广告点击”种子创建更大范围的相似受众。适合用于品牌曝光、TikTok引流获客的流量目标，探索新的潜力人群。
这种分层管理与Google Ads中的“类似受众”分层逻辑一脉相承，能有效平衡拓新效率与成本控制。
2. “种子”混合与排除：提升模型精准度
单一来源的种子可能存在偏差。例如，仅用“购买客户”作为种子，模型可能会过度偏向于“已完成交易”这一行为特征。我们可以混合多种优质种子（如“购买客户”+“直播高互动用户”），让算法学习更全面的高价值用户画像。同时，务必在广告组中排除已转化客户、现有客户等，避免广告浪费，这也是TikTok广告优化的基本功。
3. 结合内容兴趣，进行“交集”定位
这是TikTok平台的特色玩法。在创建了相似受众后，可以再叠加一层相关的兴趣或关键词进行“交集”定位。例如，您销售瑜伽服，用“购买客户”创建了相似受众后，可以再交集“普拉提”、“运动健身”等兴趣。这能进一步收窄受众范围，提升相关性。尤其对于刚完成TikTok开店入驻的新品牌，在种子数据量不足时，此方法能有效提升初期投放精准度。
四、 避坑指南与账户健康维护
高效的拓展策略需要健康的账户环境作为支撑。在长期TikTok广告教学培训中，我们发现以下常见问题：
- 种子受众量级不足：TikTok通常要求种子受众至少包含1000个用户，模型才能有效工作。对于新户，可以通过快速进行一波TikTok广告投放来积累初始种子数据。
- 账户封禁风险：激进地拓展受众、频繁调整预算或素材可能导致账户被审核。确保TikTok广告充值渠道正规、素材符合社区准则至关重要。若不幸遇到问题，专业的TikTok广告账户解封服务能帮助您挽回损失。
- 依赖单一渠道：相似受众是强大的工具，但不应是唯一的工具。需与兴趣定位、达人营销、TikTok直播带货等多种方式结合，构建立体的营销矩阵。
对于希望专注于产品和运营的商家，选择可靠的TikTok广告代投或TikTok广告代运营服务，能将专业的账户操作、优化策略和风险规避交由经验丰富的团队处理，事半功倍。
五、 总结：以数据驱动，实现可持续增长
TikTok的相似受众拓展，本质是一场以数据为燃料的智能拓客革命。它要求广告主从最初的TikTok广告开户阶段，就建立起数据积累的意识。无论是运营TikTok企业户还是个人户，无论是为了TikTok引流获客还是直接销售，构建并持续优化您的“种子受众库”，并运用分层、混合、交集的策略进行智能拓展，将是突破流量天花板、降低获客成本的核心能力。
DK跨境建议，商家应将此策略作为长期TikTok广告优化的一部分，定期更新种子受众，测试不同相似度层级的表现，并像优化Google广告一样，精细化管理TikTok广告的受众结构。通过系统性的学习和实践，或借助专业的TikTok广告教学培训及代运营服务，您定能在TikTok这片广阔的流量蓝海中，精准触达无尽潜在客户，实现业务的规模化增长。
